Roxtec
Mjukvara som driver försäljning
Allt började med att Roxtec identifierade ett behov, kunder hade svårt att avgöra vilken kombination av produkter som passade bäst för deras specifika situation. I stället för att försöka lösa problemet genom fler säljare eller mer informationsmaterial online valde Roxtec att samarbeta med factor10, Part of Prevas, för att utveckla en lösning.
När mjukvara blir en stark drivkraft för försäljning
Den första mjukvaran som lanserades var Transit Designer™ – ett användarvänligt och kostnadsfritt verktyg som gör det enkelt för kunder att välja rätt tätningslösning. Resultatet är tidsbesparingar på upp till imponerande 80 procent i designprocessen.
– Transit Designer™ är fortfarande vår absolut största leadgenerator – vi uppskattar att hälften av vår försäljning kommer från den, säger Mats Åhman, Head of Digital Solutions på Roxtec International AB. På ett eller annat sätt är den här mjukvaran involverad i nästan all vår produktförsäljning.
Affärsnyttan i fokus
Efter den första framgången har Roxtec fortsatt att utveckla mjukvara tillsammans med factor10, Part of Prevas. Idag har de en hel mjukvarusvit Länk till annan webbplats, öppnas i nytt fönster. som hjälper konstruktörer, anläggningsägare, installatörer och operatörer att samarbeta säkert och tidseffektivt genom hela anläggningens livscykel.
Jag uppskattar att factor10 så ofta bidrar med viktiga insikter och tankar kring affärsnytta som vi bör ta tillvara.
Mats Åhman, Head of Digital Solutions, Roxtec International AB
Börja smått och experimentera
Roxtec identifierar ständigt nya kundbehov som kan stödjas med mjukvara. Detta har inte gått kunderna obemärkt förbi – de började fråga om de kunde använda Roxtecs mjukvara i sina egna projekt, även för helt andra typer av produkter och uppgifter.
Detta resulterade i en ny intäktsström för Roxtec: en Software-as-a-Subscription-tjänst, utvecklad tillsammans med factor10, Part of Prevas som partner.
Mats råd till andra företag som står inför en liknande transformation är att börja smått och experimentera:
– Först behöver man en visionär som ser hur mycket som faktiskt är möjligt. Men sedan behöver man någon som förstår hur små steg man kan börja med och ändå skapa direkt värde för användaren. Och det är något som factor10 är väldigt bra på.