Produktkommersialisering

Att omvandla komplexa industriprodukter till en skalbar affär kräver mer än stark ingenjörskompetens. Genom att kombinera mjukvara, digitala verktyg och smarta affärsmodeller kan företag förenkla hur kunder konfigurerar, köper och använder sina lösningar.

När det blir enklare att köpa, följer tillväxten.

Jimmy Nilsson, CTO

Industriföretag vill växa genom att vinna nya kunder och samtidigt stärka relationerna med befintliga. Samtidigt begränsas tillväxten ofta av hård konkurrens och låga konverteringsgrader. I många fall gör komplexiteten i produkter och säljprocesser det svårare för kunder att förstå, konfigurera och köpa rätt lösning.

Nya möjligheter för industriprodukter

Även företag som är mycket skickliga på att utveckla och tillverka avancerade produkter har ofta en outnyttjad potential i det digitala området. Genom att kombinera ingenjörskompetens med smarta mjukvarulösningar kan komplexa erbjudanden förenklas, kundupplevelsen förbättras och försäljningen skalas mer effektivt.

Vi hjälper industriföretag att kommersialisera sina produkter och lösningar med hjälp av mjukvara. Tillsammans med våra kunder utvecklar vi digitala förmågor som stärker produkterbjudanden, utvecklar affärsmodeller och hjälper kunder att få mer värde av de lösningar de köper.

Tack vare vårt starka nätverk och breda kompetens kan vi snabbt sätta samman team med rätt kompetens för varje uppdrag. Vi arbetar nära våra kunder och kombinerar tydliga arbetssätt, nära samarbete och mätbara resultat för att driva idéer framåt.

Identifiera det som begränsar tillväxten

När industriföretag vill kommersialisera digitala lösningar eller mjukvarubaserade produkter finns det ofta en faktor som begränsar potentialen. Vi kallar det den kommersiella flaskhalsen – den punkt där strategi, affärsmodell, organisation eller system hindrar nästa steg i tillväxten.

Tillsammans analyserar vi nuläget och den önskade framtiden ur flera perspektiv: strategi, värdeströmmar, organisation, affärsmodeller och systemlandskap. Genom att kombinera analytiskt tänkande med kreativ problemlösning identifierar vi var den verkliga begränsningen finns.

När flaskhalsen är tydlig definierar och testar vi möjliga lösningar snabbt – ofta genom piloter, prototyper eller MVP:er. Detta minskar risker, skapar tidigt lärande och hjälper till att bygga en skalbar och lönsam affär.

Konfigurera och sälj komplexa produkter i större skala

Många industriföretag säljer komplexa och konfigurerbara lösningar. Säljprocessen bygger ofta på manuella offerter, långa mailtrådar och omfattande stöd från sälj- och ingenjörsteam. Det gör köpprocessen långsammare och begränsar hur snabbt försäljningen kan skalas upp.

Med en skräddarsydd Self-service Solution Configurator kan kunder själva konfigurera sina lösningar, få korrekt prissättning och direkt tillgång till relevant dokumentation. Verktyget guidar användaren steg för steg genom konfigurationen och genererar automatiskt dokumentation som CAD-filer, BOM, certifikat och annan teknisk information.

Resultatet blir en smidigare köpupplevelse för kunden och en mer skalbar säljprocess. Sälj- och ingenjörsteam kan fokusera på strategiska affärer och kundrelationer, samtidigt som offertcyklerna kortas och värdefulla insikter skapas genom data från kundernas konfigurationer.